Kako do poslovne saradnje na konferenciji? Ovo pitanje posebno je važno za pravnike koji žele da prošire mrežu profesionalnih kontakata, pronađu nove klijente i uspostave saradnju sa kolegama, kompanijama i institucijama.
Došlo je vreme kada pravnicima u profesionalnom radu više nisu dovoljni samo formalno obrazovanje, poznavanje novih zakonskih izmena i praćenje pravnih tumačenja. Društvene promene, razvoj tehnologije i zahtevi tržišta uslovljavaju pravnike da se neprestano usavršavaju, upoznaju nove tendencije i prilagođavaju način poslovanja.
Knjige, stručni časopisi i internet predstavljaju važne izvore znanja, ali ne mogu u potpunosti zameniti direktnu razmenu iskustava i kontakt sa ljudima iz pravne profesije.
Pravnicima koji žele da unaprede svoj rad potrebno je da pohađaju obuke, posećuju konferencije, upoznaju kolege iz različitih oblasti i stvaraju odnose koji kasnije mogu prerasti u konkretnu poslovnu saradnju.
Zašto su konferencije značajne za pravnike?
Konferencije okupljaju pravnike, predstavnike kompanija, institucija, pravosuđa i drugih profesija koje su povezane sa pravom i poslovanjem.
Njihova vrednost ne nalazi se samo u predavanjima. Tokom konferencije učesnici imaju priliku da:
- upoznaju stručnjake iz različitih pravnih oblasti;
- razmene iskustva i praktična znanja;
- saznaju više o novim propisima i trendovima;
- upoznaju moguće poslovne partnere;
- ostvare kontakt sa potencijalnim klijentima;
- predstave svoju oblast rada;
- otvore prostor za buduću saradnju.
Dobar kontakt ostvaren tokom konferencije može dovesti do preporuke, zajedničkog projekta, angažovanja u drugoj državi ili dugoročnog odnosa između advokata, kompanije i institucije.
Kako do poslovne saradnje na konferenciji kroz umrežavanje?
Umrežavanje ne treba posmatrati kao agresivno predstavljanje usluga ili pokušaj da se posao zaključi tokom prvog razgovora.
Najbolji poslovni odnosi najčešće počinju prirodnim razgovorom o zajedničkim interesima, aktuelnim pravnim pitanjima i izazovima sa kojima se sagovornici susreću.
Pre dolaska na konferenciju korisno je da pripremite kratko predstavljanje koje objašnjava:
- ko ste;
- kojom oblašću prava se bavite;
- sa kakvim klijentima radite;
- koje usluge pružate;
- kakvu saradnju tražite;
- na kojim tržištima poslujete.
Predstavljanje ne treba da bude dugo. Dovoljno je nekoliko jasnih rečenica koje sagovorniku omogućavaju da razume čime se bavite i gde postoji prostor za zajednički rad.
Pripremite se pre događaja
Pre konferencije pregledajte program, predavače, partnere, sponzore i dostupne oblike umrežavanja.
Na taj način možete unapred prepoznati osobe i organizacije sa kojima biste želeli da razgovarate.
Pripremite i vizitkarte, LinkedIn profil ili drugi jednostavan način za razmenu kontakata. Važno je da podaci budu ažurni i da sagovornik može lako da vas pronađe nakon događaja.
Postavljajte konkretna pitanja
Kvalitetno umrežavanje ne podrazumeva samo pričanje o sebi.
Postavljajte pitanja o radu druge osobe, njenim stručnim interesovanjima i problemima sa kojima se susreće. Tako ćete lakše prepoznati da li postoji realna osnova za saradnju.
Dobar poslovni razgovor treba da bude razmena, a ne jednostrana prezentacija.
Zašto su B2B sastanci važni?
Jedan od najefikasnijih načina da se ostvari poslovna saradnja na konferenciji jesu organizovani B2B sastanci.
B2B sastanci pružaju mogućnost da direktno razgovarate sa pravnicima, predstavnicima kompanija, rukovodiocima pravnih sektora i drugim osobama do kojih biste teško došli putem emaila, telefonskog poziva ili formalnog pisma.
Organizacioni tim Međunarodnog kongresa pravnika omogućava učesnicima da zakažu sastanak sa potencijalnim saradnicima u profesionalnoj, ali opuštenoj atmosferi.
Tokom sastanka učesnici mogu da:
- predstave svoju praksu i stručnost;
- razgovaraju o zajedničkim interesima;
- razmotre moguće modele saradnje;
- dogovore naredni sastanak;
- razmene kontakte;
- otvore prostor za buduće projekte.
Kako jedan B2B sastanak može prerasti u saradnju?
Jedna učesnica prethodnog Međunarodnog kongresa pravnika upoznala je tokom B2B sastanka direktora pravnog sektora jedne kompanije. Nekoliko meseci kasnije njihova komunikacija prerasla je u zvaničnu poslovnu saradnju.
U svojoj poruci navela je:
„Moram vam zahvaliti na prilici za B2B sastanak, kao i na samoj ideji koju ste odlično sproveli u delo. Učestvovala sam na B2B sastancima tokom prethodnog Kongresa, a pre nekoliko dana kolega i ja zvanično smo započeli saradnju. S obzirom na to da sam na početku karijere, ova prilika mi znači više nego što možete da zamislite. Prvo sam se setila vas i sa radošću delim ovu vest jer ste doprineli mom uspehu i motivaciji.“
Ovaj primer pokazuje da rezultat ne mora nastati odmah tokom konferencije. Prvi razgovor može biti samo početak odnosa koji se razvija tokom narednih nedelja ili meseci.
Šta treba uraditi nakon konferencije?
Kontakt ostvaren tokom konferencije treba nastaviti nakon događaja.
U roku od nekoliko dana pošaljite kratku i ličnu poruku. Podsetite sagovornika gde ste se upoznali i o čemu ste razgovarali.
Poruka može sadržati:
- zahvalnost za razgovor;
- podsećanje na zajedničku temu;
- relevantan materijal ili informaciju;
- predlog za novi sastanak;
- konkretan sledeći korak.
Izbegavajte generičke poruke koje šaljete svim učesnicima. Personalizovan nastavak komunikacije pokazuje da ste zaista slušali sagovornika i da postoji ozbiljno interesovanje za saradnju.
Najčešće greške tokom poslovnog umrežavanja
Mnogi učesnici dolaze na konferenciju, ali ne koriste sve mogućnosti koje događaj pruža.
Najčešće greške su:
- čekanje da drugi prvi započnu razgovor;
- razgovor isključivo sa osobama koje već poznajete;
- predugo predstavljanje sopstvenih usluga;
- insistiranje na neposrednom poslovnom dogovoru;
- nepostavljanje pitanja sagovorniku;
- izostanak komunikacije nakon konferencije;
- nepripremljen LinkedIn profil ili kontakt podaci.
Cilj nije da razgovarate sa što većim brojem ljudi, već da ostvarite nekoliko relevantnih i kvalitetnih kontakata.
Kako do poslovne saradnje na konferenciji ICOOLAW?
Kako do poslovne saradnje na konferenciji zavisi od pripreme, aktivnog učešća, kvalitetne komunikacije i spremnosti da se odnos nastavi nakon događaja.
Međunarodni kongres pravnika ICOOLAW, pored edukativnog, društvenog i kulturnog programa, poseban značaj daje profesionalnom povezivanju i poslovnim prilikama.
Na VI Međunarodnom kongresu pravnika – ICOOLAW 2027 učesnici će imati priliku da kroz predavanja, panele, neformalne razgovore i organizovane B2B sastanke upoznaju pravnike, predstavnike institucija, kompanija i potencijalne saradnike iz različitih država.
Svaka poslovna prilika može doneti nove kontakte, znanja i saradnje. Najvažnije je da je prepoznate, pripremite se i napravite prvi korak.
Više informacija o programu, B2B sastancima i prijavi za ICOOLAW 2027 biće objavljeno na zvaničnoj stranici Kongresa.https://kecicoolaw.com/
